万江简讯-2018年第44期

◎ 没有调研就没有发言权：供水温度多少才合适？

冬季供暖末端使用暖气片，供水温度要达到多少合适？

这个问题直接关系到项目规划、能耗、投资等等因素，稍有差池就可能导致资源浪费或是项目失败。

有同志提出要60℃的供水温度，也有的同志需要55℃。这两个答案哪个更准确？毛主席说过“你要知道梨子的滋味，你就得变革梨子，亲口吃一吃。”所以要放下书本和经验，要从实践中找到答案，为此我们做了一组测试：

1、清晨气温2℃，室温20.8℃，暖气片表面温度32.3℃，供水温度37℃左右。

2、白天气温10℃，室温26℃，暖气片表面温度34.1℃，供水温度与暖气片表面温度温差在3到5℃，供水温度在39℃左右。

3、晚上气温3℃，室温23℃，暖气片表面温度33℃，供水温度38℃左右。

通过测试得出结论，以暖气片为终端散热设备，在气温2-10℃区间，供水入户温度保持在40℃就可以保持室温在20℃以上。即使室外温度再降低十度，供水温度保持五十度足以！

答案往往就在我们身边，需要我们行动起来去寻找和验证，我们距离成功只有一步之遥——动手去干！多动脑，多动手，多实践。这才是解决问题的根本思路。

◎　毛主席语录读后感好文分享@东明公司孙海楠

自己对于本篇章的理解，结合本地市场情况个人理解就是我们这种专业，专注的地热集中供热企业与当地散乱差地热开发厂家，以及当地原有的热电联产集中供热之间的市场角逐，我们各自代表着不同的立场，不同的目的，但是我们要在东明这片市场上进行角力，各自有各自的资源，但我们既然来到这片“热土”，作为市场人员，我们应该成为一个斗士，为我们代表的团队争取市场资源，我们要利用好手中可以掌握的一切可利用资源进行市场的争夺，针对不同的对手用不同的策略，针对散乱差，无序开发地热的企业，我们要高举政策大旗，政府推动，将散乱差进行扼杀，市场上只能有一个专业的地热开发企业，综合，有序，可监管，针对原有热电联产企业，我们要找出对手的不足，我们要找出原有应用过地热的开发商，而且对热电联产信心不足的开发商进行深度交流，我们要把我们一区一站，24小时人员运维的高效的服务优势发挥出来，再者利用我们分布式灵活的优势来战胜对手，综合来说就是利用一切可利用的市场武器去争夺属于我们的市场，代表公司占领市场。

◎ 好文分享：说话的艺术

记住：说，是一种能力；不说，是一种智慧。

☆急事，慢慢地说

遇到急事，如果能沉下心思考，然后不急不躁地把事情说清楚，会给听者留下稳重、不冲动的印象， 从而增加他人对你的信任度。

☆小事，幽默地说

尤其是一些善意的提醒，用句玩笑话讲出来，就不会让听者感觉生硬，他们不但会欣然接受你的提 醒，还会增强彼此的亲密感。

☆没把握的事，谨慎地说

对那些自己没有把握的事情，如果你不说，别人会觉得你虚伪;如果你能措辞严谨地说出来，会让人 感到你是个值得信任的人。

☆没发生的事，不要胡说

人们最讨厌无事生非的人，如果你从来不随便臆测或胡说没有的事，会让人觉得你为人成熟、有修 养，是个做事认真、有责任感的人。

☆做不到的事，别乱说

俗话说“没有金刚钻，别揽瓷器活”。不轻易承诺自己做不到的事，会让听者觉得你是一个“言必信， 行必果”的人，愿意相信你。

☆伤害人的事，不能说

不轻易用言语伤害别人，尤其在较为亲近的人之间，不说伤害人的话。这会让他们觉得你是个善良的 人，有助于维系和增进感情。

☆伤心的事，不要见人就说

人在伤心时，都有倾诉的欲望，但如果见人就说，很容易使听者心理压力过大，对你产生怀疑和疏离。同时，你还会给人留下不为他人着想，想把痛苦转嫁给他人的印象。

☆别人的事，小心地说

人与人之间都需要安全距离，不轻易评论和传播别人的事，会给人交往的安全感。

☆自己的事，听别人怎么说

自己的事情要多听听局外人的看法，一则可以给人以谦虚的印象;二则会让人觉得你是个明事理的人。

☆尊长的事，多听少说

年长的人往往不喜欢年轻人对自己的事发表太多的评论，如果年轻人说得过多，他们就觉得你不是一 个尊敬长辈、谦虚好学的人。

☆夫妻的事，商量着说

夫妻之间，最怕的就是遇到事情相互指责，而相互商量会产生“共情”的效果，能增强夫妻感情。

☆孩子们的事，开导着说

尤其是青春期的孩子，非常叛逆，采用温和又坚定的态度进行开导，可以既让孩子对你有好感，愿意 和你成为朋友，又能起到说服的作用。

水深则流缓，语迟则人贵。